银行卖基金来者不拒变身基金超市基金公司增加代销行“广种薄收”

证券时报记者付建利

本报讯为应对股市低迷造成基金难销的局面，基金公司纷纷使出“绝招”，不断增加代销银行就是其中之一。近期，不少基金公司通过增加代销银行，实行拉网式战术，以期达到销售更多基金的目的。

据记者统计，最近一周以来，就有近30只基金公告增加代销银行，这还不包括增加券商为代销渠道的基金。

中信银行从4月14日起代理泰信先行策略基金、泰信双息双利基金、泰信优质生活基金的销售业务。近日华安基金公司新增中行代销旗下华安稳定收益债券基金。信达澳银领先增长基金4月10日起开通中信银行为代销机构。此外，诺安基金公司日前也新增广发银行为旗下 诺安平衡基金、诺安货币市场基金、 诺安股票、 诺安优化收益债券型基金、 诺安价值增长基金的代销机构。中欧基金决定从4月10日起增加中信银行为中欧新趋势基金（LOF）的代销机构。益民基金公司旗下的益民货币市场基金、益民红利成长、益民创新优势增加招商银行为代销机构。民生银行和 北京银行日前也代理华富基金公司旗下 华富竞争力优选基金、华富货币市场基金、 华富成长趋势基金的销售业务。自4月10日起，中信银行代理银华基金公司旗下的银华优势企业、银华保本增值、银华-道琼斯88、 银华核心价值优选、银华优质增长、银华富裕主题的销售业务。

深圳一家基金公司的市场总监告诉记者，随着股市走入低迷期，基金公司为了多卖基金，只好采取“广种薄收”的方式，不断增加代销银行。对于基金公司来说，扩张代销渠道的成本并不高，在销售系统一次性投入后，增加代销银行增加的只是系统维护和人员配备的成本。而对于银行来说，随着中间业务占银行收入比例越来越高，各银行都开始重视基金销售收入。

在过去基金销售旺季时，银行往往以“我们资源有限，不能哪只基金都上”为借口，推掉部分基金的上线要求，银行实行的是“专卖店”和“专柜”的方式，往往一段时间一家银行只卖一只基金产品。而在目前基金销售困难时期，银行对基金销售采取“来者不拒”的方式，相应地，银行的基金销售也由“专柜”变成了“超市”。据悉，一家大型国有银行本月销售基金高达10多只，这也造成新基金发行档期“撞车”的问题。在银行的基金“超市”里，投资者可以自行决定购买哪只基金产品，而对于银行来说，也利于更好地维护优质客户。